とある営業の仕事をされている方から
「エレベーターのボタン」の話を伺いました。
その方が勤めている会社で人材教育の為、
一通の手紙が配布された内容が…
エレベーターへ皆が乗り込んだ時、
「誰かがボタンと押してくれるだろう」
っと思っている人ばかりだと誰も押さない。
っと言う内容を心理学を交えながら書かれた
意識改革の為の手紙の内容でした。
僕はその手紙を読ませてもらった後に、
「なぜこのような手紙を出しているのですか?」
っと聞いたところ…
今社員さんで新たな人材確保を行い、
さらに教育していきながら業績アップを目指す。
っという事をしているそうです。
しかし殆どの人が人材を確保する事をしなければ
教育を行い姿勢や意識が低いという事でした。
…
僕「まぁ、そうなりますよね」
そもそもマインド教育が出来ていない方々へ
ただ指示を与えるだけでは人は動きません。
そもそも僕の周りに集まる起業などを目的とした
意識の高い方々とは全く別の人達ですからね^^
意識の低い人へマインド教育を行っても
まず行動する事も考える事すらもしません。
ではそんな時はどうすればいいのか?
答えは簡単です!(^^)
行動するしかない、考えるしかない
環境という仕組みを作ればいいんです。
例えばビジネスで多く使われる仕組みと言えば、
2ティアやネットワークビジネスの仕組みです。
紹介報酬から紹介された方の
業績に対してバック報酬の形。
そこで必要となってくる
報酬のパーセンテージの提案。
そもそもマインドが出来ていない人は、
与える事を行うとしません。
多くの方は自分の事しか考えていないので
そこを逆に利用する仕組みを作ってしまえばいいんです。
これは僕が22歳の頃にスカウトの仕事をしてた時、
女の子に仕事を紹介して報酬の10%をもらう仕組みでした。
この仕組みで紹介した後に教育によって
自分の報酬が上がっていくので自然と集客、
そして教育に力が入っていくんです。
僕はその会社に勤めている人へ
いつからそんな手紙などの意識開拓してるんですか?
っと聞いたのですが…
なんと5年以上その会社でやっているみたいです。
正直呆れてしまいました(^^;
三ヶ月や半年間その方法で結果が出ないのなら
仕組みを変えるべきなんです。
結果としてデータが数年前から出ているんです。
同じ手法のままではこれ以上変わらないという
決定的な結果というデータですよね?
これを読んでいるあなたの方法は、
常に向上する変化をしていますか?
もしそうでないのなら
変化のタイミングかもしれませんね(^^)
菊田より
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