高い成約率と効率を生み出すセールスとは?

どうも菊田です。

直接会っての営業セールスだったりDM、
セールスメールなどのアプローチで、
相談を受ける時は多いです。

まずビジネス初心者に最も多いのが
【抵抗感】ですね。

例えばお勧めしたい商品があるのに
自分が売っても売れる気がしないとか
自信がないとか考える人がいます。

それは売り込んだら悪いんじゃないか
という抵抗感が一番邪魔になります。

これはサイトの動画講座でも
「お金=悪」になっているマインド
詳しく話をしています。

なにより目先のゴールが、
セールスするか、しないかが
ゴールになっているんです。

そうではなく!今回の高い成約率と
効率力のセールスで意識すべきことは
セールスをかけた見込みのお客様へ

「NO」と早く言わせるのを意識する事です!

あれ?NOと言わせたら売れないじゃ!?
っと思ったかもしれません。

では逆に見込みのお客様へ
自分が提供する商品の素晴らしさを紹介して
ハッキリした返事をもらえないまま
ただ時間ばかりを浪費するのは勿体ない。

他にも買う気がない人に時間を使っていても
そこから進展はないわけなので
そこに時間をかけるのは自分の首を絞めるだけ。

そこで時間を使っている間に
それを求めてる人が待っているわけですし、
最悪欲しいと思ってる人生を終わらせてしまう事だってある。

 

大げさに思うかもしれませんか、
菊田は大阪から高知に帰ってきた頃
学生時代の友人が経済的に悩まされてました。

僕はそれを知らないままで
数ヵ月が過ぎた頃、彼は亡くなりました。

そこの時に声をかけておけば
唯一僕だけがその仲間の中で
救える人間だったのに救えなかったんです。

そんな経験からメルマガなんかでも
行動するやる気がない方には
お互いに時間の浪費になってしまうので
スグに解除が出来るようにしています。

そして買う気がないのであれば
他にやる気がある方にアプローチしてあげたいので
出来る限り早く返事を頂けるようにします。

つまりゴールがもっと先にしているわけです。

もしあなたがセールスやアプローチが
思うように進まないのはこの要素以外ありえないので
ぜひ改善していみてはいかがでしょうか?

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ABOUTこの記事をかいた人

【PROFILE】 EXECUTIVE GROUP Representative/ ArioseConsulting., LTD CEO  ■主な事業内容■ インターネットマーケティング事業、情報コンテンツ事業、広告店事業、 投資事業、起業サロン事業、メディア制作事業、コンサル事業、特産品流通業 ■経歴■ 1985年生まれ、高知県出身 2004年、大阪の専門学校を中退後、 様々なアルバイトや会社員として多くの業種を経験。 2009年、サラリーマンの傍ら密かに店舗開業をする。 2011年、11店舗の飲食とサービス店舗グループ設立。 2012年、会社とは別に個人で負債を抱えネットビジネスに出会い、 初月から100万以上の売上て半年後に月2800万円を稼ぐ。 2013年、拠点を出身地の高知に移しコンサルティング会社を設立し、 独自の技術ノウハウを広め、地方創生を念頭に活動。 2014年、店舗型ビジネスやインターネットビジネスを通して培ってきた 独自のノウハウをフルインストールさせる「菊田塾」というネットサロンを開始。 入塾した人が必ず成果を出させるを念頭におき、現在まで成果が出なかった塾生を ひとりとして出さずにバージョンアップを常に行い運営にも力を入れている。 2016年、金融商品などの投資事業にも活動範囲を広め、 コンサル事業など中小企業・個人向けに 最高のポテンシャルを引き出す為に現在もビジネスを通して活動している。