高い成約率と効率を生み出すセールスとは?

どうも菊田です。

直接会っての営業セールスだったりDM、
セールスメールなどのアプローチで、
相談を受ける時は多いです。

まずビジネス初心者に最も多いのが
【抵抗感】ですね。

例えばお勧めしたい商品があるのに
自分が売っても売れる気がしないとか
自信がないとか考える人がいます。

それは売り込んだら悪いんじゃないか
という抵抗感が一番邪魔になります。

これはサイトの動画講座でも
「お金=悪」になっているマインド
詳しく話をしています。

なにより目先のゴールが、
セールスするか、しないかが
ゴールになっているんです。

そうではなく!今回の高い成約率と
効率力のセールスで意識すべきことは
セールスをかけた見込みのお客様へ

「NO」と早く言わせるのを意識する事です!

あれ?NOと言わせたら売れないじゃ!?
っと思ったかもしれません。

では逆に見込みのお客様へ
自分が提供する商品の素晴らしさを紹介して
ハッキリした返事をもらえないまま
ただ時間ばかりを浪費するのは勿体ない。

他にも買う気がない人に時間を使っていても
そこから進展はないわけなので
そこに時間をかけるのは自分の首を絞めるだけ。

そこで時間を使っている間に
それを求めてる人が待っているわけですし、
最悪欲しいと思ってる人生を終わらせてしまう事だってある。

 

大げさに思うかもしれませんか、
菊田は大阪から高知に帰ってきた頃
学生時代の友人が経済的に悩まされてました。

僕はそれを知らないままで
数ヵ月が過ぎた頃、彼は亡くなりました。

そこの時に声をかけておけば
唯一僕だけがその仲間の中で
救える人間だったのに救えなかったんです。

そんな経験からメルマガなんかでも
行動するやる気がない方には
お互いに時間の浪費になってしまうので
スグに解除が出来るようにしています。

そして買う気がないのであれば
他にやる気がある方にアプローチしてあげたいので
出来る限り早く返事を頂けるようにします。

つまりゴールがもっと先にしているわけです。

もしあなたがセールスやアプローチが
思うように進まないのはこの要素以外ありえないので
ぜひ改善していみてはいかがでしょうか?

ネットビジネスで稼ぐ!期間限定プレゼントや限定コンテンツを配信!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。

ABOUTこの記事をかいた人

EXECUTIVE GROUP Representative& ArioseConsulting., LTD CEO  Date of birth ┃1985/01/04 A型■経歴■1985年生まれ高知県出身┃ 高知県立宿毛工業高校卒業後、シンガーソングライターを目指し ボーカルレッスンとサウンドコンポーザーの技術を学ぶため専門学校のある大阪へ。在学中に自作の楽曲をインディーズなどで販売しながらも大成はせずアルバイト生活が続く。 年末に数日間の帰郷の際、友人達の集まりで生活の苦悩を聞いている内に そんな自分を慕ってくれる人へ何かしてあげたい!してあげれる人間になりたい!そう考えるようになり、その後専門学校を中退して契約、アルバイト、正社員問わずいろいろな職種に勤めるようになっていく。 IT関連・水の販売営業職、家具・電化製品販売員、ホテルマン、工場作業員、事務管理スタッフ、イベントスタッフ、ホールマネージャー、飲食店店長、スカウト、新店舗飲料オペレーター、バーテンダーなど 24歳頃手持ち6万円しかない頃に融資を受け小さなBARを大阪にオープンし独立。 それまでに出会った人脈(仕事仲間・オーナー・顧客)を助力を得ながら わずか数年で飲食意外にもサービス店などの11店舗以上を管理課に収める グループ会社に成長させる。 そんな中あらたに新規事業の話をとある知人から聞かされ話を聞いてみる事にしかし、その内容がかなりの不当たりだったと後で知る事となる。 それを会社の資本から捻出しようとするのは簡単だったが、 まだまだ成長中の会社に負担かけまいと自分個人で負担を追うようにし、 追い込まれながらインターネット検索や本屋で打開策がないかを探しづづける。 どんな中で見つけたのが『インターネットビジネス』だった。 それが2013年になった頃のスタート!そこから本屋とネット検索など使って独学で取り組んでいたが大した成果は得られなかった。 そんな中あるメンターと知り合い当時その方が運営していたネット起業サロンに入る。 それから1カ月後には月収で100万円以上を達成する! 当時グループ会社の社長として役員報酬よりをあっさり超えてしまった頃に感激し、それからも黙々と学んだことを実践!実践!実践!半年後には月2800万円をネットのみで稼ぐようになる。 当時の友人達の生活の苦悩話から経営者だけでなく起業家として きっかけや可能を『形』に出来るモデルとしてコンサルティング会社を 出身地の高知県西部へ拠点を移し立ち上げる。 現在は創業したグループ会社は企業間契約の形式をとりながら WEBマーケティング事業、デジタルコンテンツ販売、WEB広告事業、投資業、ネット起業サロン運営、メディア制作代行事業、特産品流通業などのコンサルティング事業など、 個人店舗や中小企業のWebマーケティングコンサルティングをおこない、 ネットでの個人メディアでは、全くのゼロから個人でも、どこに住んでいても、インターネットビジネスを活用すれば人生を大きく変えられること表現している。