どうも菊田です。
ネットビジネスをするうえで
まず初めに考えなくていけない事は、
いつまでにどれくらいの利益を生むかです。
その際、ネットからビジネスを始める人は、
もともとサラリーマンの方が多いので、
１ヶ月単位での感覚で目標を設定します。
しかし、ビジネスをしていくのであれば、
絶対に１ヶ月単位の感覚は捨てて下さい！
それを捨てない限り商売(ビジネス)をすると
メンタルとモチベーションにブレが出ていき
結果、成果が上がりにくい現象が起こります。
今回は僕が1000万稼ぐ際の実績をもって
お話していこうと思います。
今回タイトルでも書いているとおり、
【３ヶ月で1000万以上利益！】という点で
話を進めていきます。
■３ヶ月単位の重要性
まずネットで集客してネットで
販売完結するタイプのビジネスモデルの場合。
集客するまでにメディアの構築や
バズや広告を使ってアクセスを集めていき
メディア力をつけるまでに１ヶ月かけます。
その後１ヶ月後に力を持ったメディア媒体から
セールスへ向かう為に本題というべきメディア、
HPやメルマガなどのプレゼン型メディアへ誘導します。
誘導する為には書籍やプレゼント動画やツール、
その他もろもろ有益な価値を提供しながら
プレゼン型メディアへ誘導して【見込み客】を集客します。
ここまでの全行程で二ケ月を投じで
そこから残りの一ヶ月でセールスをかけていきます。
その時に1000万以上の利益を上げる際は、
無料で集客して500人集めると仮定します。
その後、1万～5万円のフロント商品を提供していきます。
ここでは3万円の商品を用意したとします。
出来る限りフロント商品に関しては、
成約率を30パーセントまで上げるようにし、
3万×(500×0.3)＝450万円の売り上げを目指す。
この時点で、フロントの購入者だけでも
150人に販売された状態ですね。
そこからバックエンドで50万円のメイン商品を
セースルしていきます。
本来提供すべき商品がこのメイン商品です。
これを成約率にすれば8%を目指します。
150×0.08＝12人です。
12×50万＝600万円です。
600万円＋450万円＝1050万円です。
これが３ヶ月の大まかな流れです(^^)
次に店舗やセミナー、イベントの場合。
これも同じようにメディアを育てる期間があり、
１か月ほどかけていきます。
※１か月なのはマーケティングを熟知している方の場合、
独学であれば半年か1年、塾生などは学びながらなので
平均3ヶ月ほどです。
そして２ケ月後に一気に店舗やイベント集客へ
アプローチをかけていきます！
その来店の際に特典を用意してリピートにつなげ、
さらにリストをとります。美容や医療で言えばカルテですね。
そこから３ヶ月目にはリピーターから新規の
混合でバイラルをおこしながら利益を促進させていきます。
その際にお客様にも営業マンになってもらう為、
紹介特典なども用意しながら回転力を上げていきます。
マックス11席の店舗で客単価が5000円のところなら
日平均67客数をキープ出来れば1000万になります。
これは単価によって回転数は異なりますが、
簡単な算数です。それに当てはまるように
各種マーケティングスキルと心理学を織り交ぜて
回転率を上げながらセールスポイントを増やしていきます。
ここまでですべて大まかな説明です。
しかしこの大まかな説明はすべて
全体的な設計図だという事です。
この設計図を頭の中で描く際に、
１か月感覚で考えていくと絵がかけなくなります。
よく無料で独学でといいながら
ネットだけでなく他のビジネスもやろうとする方が
後を絶ちませんが、こういった感覚的な考え方や、
マーケティングの細やで繊細な知識を得ないままだと
どうしても時間もモチベーションもブレブレになります。
もう2016年も終わりに近づいていますが、
素晴らし年を変える為にはこの時期から
こういった３ヶ月感覚での意識を変えてみて下さいね！
感覚だけでなく繊細なノウハウを学んで
一気に飛躍する方は、
現在バージョンアップ中のこちらもいかがでしょうか？
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